飛球公司 國姜偉

認真學習了夏主席《新常態下我們應該怎么辦》的報告，夏主席就全國經濟發展的現狀，直面當前我國經濟發展的宏觀狀況，科學地、貼切地分析了我國經濟的發展現狀，詳實的說明了我國經濟正面臨著發展的新常態，并深刻的論述了如何適應新常態，如何加快集團持續快速發展等內容，感受頗多。對于我所從事的營銷工作有著重要的啟示作用，我認為應該結合目前市場的實際情況，作出合理的規劃及發展設想。我有一些體會：

當前，我國經濟正在向形態更高級、分工更復雜、結構更合理的階段演化，經濟發展進入新常態。對于與國民經濟發展緊密相關的閥門行業來說，也必然面臨著新機遇和新挑戰。增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近四大難題，我認為，其核心在于“需求”——或供大于求，或供不應求，或供非所求。因此，基于市場的真實需求，從閥門營銷生態鏈的角度繼續加大力度推進項目專項授權下的閥門營銷工作，促進公司在新常態下穩定健康發展，是當前有效破解難題、應對挑戰的重要路徑?！?/span>

充分利用經銷商、臨時代理的地利及人和的優勢，準確掌握真實的項目信息和狀態。利用現有的市場信息采集機制，及時精準地了解和掌握項目，準確把握市場的真實狀態，及時跟進，利用“飛球”品牌、技術及人員優勢，加大對經銷商、臨時代理各個方面支持，深入貫徹姚總“把經銷商當成客戶”的指示。做到真正尊重規律、遵守規則，破解好需求難題。

強化市場意識，尊重規律，就是尊重市場經濟規律。對工廠來說，就是合理價格，依據訂單銜接確定生產；對營銷來說，就是尊重客戶的選擇，尊重經銷商、臨時代理、營銷人員及客戶的合理要求。

遵守規則，就是保證經銷商、臨時代理及營銷人員所有主體的平等關系，確保所有的市場化取向改革措施和行為都在公平、公正、公開的原則下進行。經銷商、臨時代理、營銷人員直面客戶，是閥門營銷的神經末梢，是實現閥門“驚險一躍”的最后推手，對于市場需求的反應是最直觀、最及時的。因此，在新常態下的經濟工作，必須聆聽他們的述求?！?/span>

在新常態下，要更加科學理性地做好品牌培育，實現結構提升和品牌發展，從而有力破解結構難題。結合市場實際和閥門規律，以滿足客戶的需求為出發點。

品牌的培育、結構提升有其客觀規律，既不能揠苗助長，也不能無為而治，因“勢”利導、順“市”而為，才能水到渠成。新常態下，閥門市場新陳代謝不斷加速。面對市場競爭，強勢品牌才能經受住考驗，閥門品牌競爭將向“強者更強、弱者難強”的態勢發展。因此，在新常態中，應當明確基于市場真實需求，科學制定品牌培育計劃，通過有針對性地加大推廣和引導力度。提升“飛球”品牌，及時、準確投放必要的廣告，參加展會，組織技術人員拜訪設計院，了解他們的需求，準確及時的開發新品種，做好設計導向工作；明確品牌目標，挖掘結構調整潛力，通過市場機制將資源合理配置到我們的優勢產品。

新常態下，局部市場的風險將增大。營銷中心應提高市場分析、靈敏反應和趨勢判斷能力，真正成為工廠與客戶的橋梁和樞紐。

提高市場分析能力，就是剔除經銷商、臨時代理及營銷人員的非理性影響，準確地把握市場的真實有效需求；提高靈敏反應能力，就是最大限度地快速響應市場需求和客戶訂單需求，并將其傳遞給工廠；為工廠提供有價值的市場信息。

公司內部需注重控質、降本，與營銷中心一道悉心培育品牌，滿足市場真實需求，破解增速難題?？刭|，就是最大限度保障閥門品質的均衡性和一貫性，做好與同類廠家同臺競爭的準備。降本，就是優化工藝，最大限度地利用好原輔材料，切實降低生產成本。

善待員工。員工是保持企業競爭力的核心力量。

公司必須滿足市場有效需求。在新常態下，公司必須保障基于市場真實需求的商業訂單的生產供應，逐步把市場需求作為公司組織生產的基本依據，建立面向市場的快速響應的協作機制，在最大限度滿足客戶需求的基礎上。

建立營銷報告系統數據交互平臺。它是營銷管理中使用最多、最基本的信息收集處理系統。通過企業的財務管理系統和統計系統向營銷管理者呈報相關營銷信息資料，包括訂單、銷售額、存貨、應收賬款等信息，主要為管理者提供參考資料，以利于對市場機會的把握和潛在問題的處理。為了能夠有效地運行此系統，公司除了要規范運作外，還要注重報告信息提供的及時性。首先，規范化運作是公司內部報告系統數據穩定性的基礎，如果不能保證系統信息數據的準確性，就無法保證分析結果的安全性，因此而做出的市場戰略和策略也不會具有針對性。其次，內部信息收集整理的時效性也至關重要。市場如戰場，尤其在目前的市場環境下，市場機會和市場高峰期瞬息萬變，在激烈的市場競爭中，競爭者及時有效的營銷戰略和策略的運用，往往可能導致市場機會的喪失和市場份額的下降；同樣，由于及時的信息的提供和戰備策略運用，極有可能獲得較為可觀的市場收益。它將為訂單生產提供強有力保障，有此平臺就可以科學高效的實現預投生產模式，實現增強“飛球”品牌的競爭力。

項目專項授權責任制是公司持續健康發展的基礎和根本保障。未來公司的改革發展，仍然需要在堅持項目專項授權責任制制度不動搖的基礎上進行。