種業公司  楊軍

企業很大的問題就是同質化非常嚴重，到今年2月份，全國有1850萬戶中小企業，這里面大型企業十幾萬戶，中型企業大概占15%左右，絕大部分85%都是小微企業。大家生產的產品，種類、產品質量都差不太多，多數企業創新能力也不強。所以一旦經歷宏觀經濟形式發生困難的時候，首當其沖受到沖擊的是中小企業。

所謂新常態，是因為幾十年粗放型的發展經濟上積累了許多深層次的問題，這些問題需要調整，而且刻不容緩。

新常態下，其實有很多的增長點。關鍵是企業要把握住這個增長點，要轉變觀念，要看到市場潛在的需求在哪里，要及時轉型。所以對企業來講，出路就是要走專、精、特、新路，同質化是一種惡性的發展，大家生產同一類產品，性能差不多，就得打價格戰。所以宏觀形勢一困難，中小企業就受影響。你專注一個市場，精就是生產精品，要精細化管理來降低成本，提高產品的性能，效益增加。特就是特別和特殊，別人沒有的，你有，這樣才有生命力。新就是新設計、新產品、新概念、新模式，只有這樣找差異化發展的道路，小微企業才具有長久的生命力。

我們該怎么辦？

思變：1、變=創新（突圍原有、產生新型）為什么說創新是企業的生命，社會在變，市場在變，原因在于人心在變。人總永遠在追求自己所沒有的，對未知的探索是人類的本性。因為社會存在-人的意識-市場需求-企業的特質-企業的自我創新。

2、創新：首先是學習其他企業已有的東西

其次是更新自己企業已有的東西

最后才是創造其他企業沒有的東西

資源整合：

1、將歷史資源變為未來優勢

2、將技術資源變為市場優勢

3、將客戶資源變為利潤優勢

4、將關系資源變為渠道優勢

速度：速度成了競爭的重要要素（不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚）

種業公司如何轉型升級

隨著國際國內種子市場競爭日益激烈以及國外種子企業在中國本土化進程的加快,國內種子企業面臨著嚴峻的發展形勢。如何在競爭中求生存、求發展,成為當前國內種子企業發展面臨的首要問題。

一、形成核心競爭力

1、集中公司資源從事某一種類的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等方面與同行的差異。在發展自己與他人諸多方面的差異中，逐步形成自己獨特的可以提高消費者特殊效用的技術、方式、方法等，而這些有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。不少500強企業因多元化戰略而一度危機重重，如克萊斯勒、索尼美國分公司、西爾斯、惠而浦、施樂等。許多500強企業重新回歸專業化發展路徑。著名的GE公司總裁韋爾奇在接任總裁職位之后開始對GE的一系列重大改革，其中之一便是進行業務重組，即縮減多元化領域，回歸專業化，在要做的領域中爭取最優，樹立世界性的競爭優勢。

2、技術創新是核心競爭力的關鍵。企業制度體現的是企業資源配置的高效性，而這種高效率能否充分發揮，主要依靠核心技術和技術創新。企業在打造核心競爭力的過程中，必須清楚地了解自己的核心技術是什么，對核心產品進行技術分解、歸類和整合。然后集中人力、物力、財力對專有技術和關鍵技術進行研究、攻關、開發、改造，并進一步提高和鞏固，以形成自有知識產權的核心技術。

3、從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優勢，并構建支撐這種優勢的潛在核心能力。通過對競爭對手的分析，發現他們的弱點，發展自己的比較優勢；通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是建立和發展核心競爭力。立足國際競爭，突出主營行業優勢，明確企業的規模；分析企業在各產業中的競爭優勢，明確企業的競爭優勢、競爭戰略和手段。

4、核心競爭力是蘊育在公司良好的治理結構之中。能否培養出自己的核心競爭力，首先要看公司是否在生產、經營與管理等方面有良好的基礎。企業要把強化企業管理、轉變公司機制放在第一位，在這個基礎上努力培養自己的核心競爭力，培養和提高公司的市場競爭力，不斷拓展可持續發展空間。將某項不能長期保持的業務流程速度優勢，轉化為公司的經營特色和優勢，將戰術優勢轉化為戰略目標。

二、以品牌為先的，人才為保障的精準推廣戰略

1、精準推廣戰略：品種表現精確，網絡選擇精細，服務工作精通；推廣區域選準，重點合作伙伴看準，服務對象定準，工作方法用準。

2、人才工程戰略：員工專業素質的培訓，重點合作伙伴市場營銷與管理的培訓，重點基層網絡人員銷售能力的培訓，重點農戶品種推廣技術的培訓.

3、強化品牌戰略：品種內外在質量全面提升，區域化優勢品種的推廣和宣傳，核心推廣水稻品種的確定與宣傳，優質高效的專業服務。

三、市場戰略：實現以品牌為核心的終端服務能力和開發能力的轉變 

1.從坐銷到行銷

2從服務二級經銷商到服務農民

3從宣傳營銷到品牌營銷。

四、簽約入駐電商平臺、打造種業“互聯網+”時代

2000年種子法頒布以來，我國種業獲得了長足發展，但隨著行業的發展，農戶需求和企業供給信息不對稱等問題。在行業轉型升級的需求下，“互聯網+”農業現代化種業要先行。面對已經到來的“互聯網+”時代需進一步激發種業創新活力，優化種業的發展模式，提升種業發展水平。

目前較為有價值的平臺——愛種網（愛種網定位于提供交易、信息和信用服務的第三方大數據平臺，在運營模式上不談顛覆，不排斥傳統營銷渠道和服務渠道，而是充分合作，幫助企業提升效率逐步轉型）。